[음악]

안녕하십니까 저는 92 랩의 대표

이사 문승환 있니다 저희는 92

헬멧이라는 패션 오반 헬멧을 개발

생산 판매를 하는 제조업체 이고요

글로벌하게 동남아 일본 한국 이렇게

판매를 하고 있고 향후는 유럽과

미국에도 판매할 계획을 가지고

있습니다 길에서 자전거를 타시는

분들을 많이 보고 있는데 그분들이

거의 다 헬멧을 착용을 하지 않고

그래서 이제 위험이 많이 노출이

되는데 특히 이제 공유 서비스를 타고

있는 전동 킥보드 같은 경우는 더

그렇고요 그래서 그런 사람들에게

어떻게 좀 쓸 쓰고 싶어 하는 헬멧을

만들 수 있지 않을까에 대해서 고민을

했었고 그러다 보니 지금 이제 저희가

판매하고 있는 이제 나노 헬멧이

개발되게

[음악]

되었습니다 첫 번째 컨셉은 썼을 때

좀 모자처럼 보였으면 좋겠다라는

거였고요 얇고 안전한 형태의 헬멧이

될 수 있을까를 고민을 했었고요

그러다 보니까 두계정으로 좀 얇게하고

좀 모자처럼 슬림한 형태의 제품을

만들려고 많이 노력을

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했습니다 처음에 이제 사업을 하려고

이제 헬멧에 대한 설계나 이런 준비를

하면서 계획대로 설립은 했는데

코로나가 막 이제 막 시작하는

시기였어요 그래서 아 이게 일까

고민이 많았었는데 초기에 그런데 어

뭐 해외에서도 반응이 오고 국내에서도

팔리고 그래서 이게 왜 그러지 했는데

알고 봤더니 코로나 때 어떻게 보면

헬멧 시장은 성숙기였던 거죠 사업을

하면서 운이 좀 따랐나 생각을

했었습니다 그리고 일본 같은 경우도

2022년에 헬멧을 쓰게 하는 개도

기간이 굉장히 나라에서 크게

있었습니다 그때 또 일본 쪽에

진출하면서 어 물량이 좀 많이

늘어나는 그런 계기가 있어서 뭐 그런

부분은 굉장히 좀 행운이라고 볼 수

있을 것

같습니다 저희 사업은 한국의 작은

시장의 이라는 관계성이 있기 때문에

해외 시장을 먼저 가야 되겠다라고

처음부터 시작을 했고요 그래서 사업

초기에 개발이 완성돼서 시제품이

나오고 첫 번째 생산이 난 이후부터

국내와 해외에 판매를 같이

시작했습니다 런칭을 그래서 초기에

이제 쇼피 라자다 먼저 런칭을 했고

국내 이제 온라인몰에 같이 시작을

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했었습니다 기존에 제가 이제 오토바

헬멧 하고 이런 헬멧 딜러들 하고

디스트리뷰터 총판을 만나고 다녔는데

그쪽에서 협상을 이렇게 가격 협상이나

이런 거 하다 보면은 굉장히

터프합니다 소비자가 2 30% 정도의

단가로 매입을 하겠다 뭐 이렇게 뭐뭐

물량은 뭐 물론 많긴 하겠지만 그렇게

계속 밀리는 자체에 대해서 굉장히 좀

불합리하고 이걸 타개할 방법이

없을까라는 거에서 생각을 많이

했었고요 그래서 온라인 몰에 대해서

먼저 관심을 가지기 시작을 했습니다

그때부터 이제 동남아 쇼피 라자다

일본은 아마존 q1 그리고 미국은

아마존 이렇게 해서 몇 개 플랫폼에

대한 공부를 하게 됐고요 그래서 이제

시작하자마자 점하고 런칭을 하게

됐습니다 그러다 보니 어 일단 제

물건이 팔리는 걸 확인을 하고 그렇게

이제 하다 보면 가격 협상이나 이런

것도 제가 훨씬 우위에 설 수 있지

않을까 이렇게 생각하고 지금도 뭐

싱가포 하고 일본 같은 경우는 많은

컨택이 이루어지고 있는

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상태입니다 해외 글로벌 온라인

플랫폼이 굉장히 많은 기회를 주고

있는 것 같습니다 그래서 어 누군가가

제조업을 하고 있다 이렇게 생각하면

생각을 처음부터 글로벌하게 해라네

제품을 해외에 팔 수 있는 곳이

충분히 많으니까 그쪽에다가 판매할 수

있도록 이제 뭐 소피나 라자 아마존에

대한 얘기를 많이 해 주고 있습니다

그래서 크게 넓게 생각을 하고 어떤

제품은 한국에서는 안 팔리는데 어느

특정 나라에서는 팔리는 제품도 또

굉장히 많습니다 뭐 한국에서 안

된다고 다른 나라에서 또 더 될 수도

있는 경우도 있으니까 어 뭐 제품

만드는데 많은 공을 드리시고 그다음에

시장은 또 글로벌하게 보시고 그다음에

또 그들의 반응도 계속 계속 체크를

해 가면서 자꾸 이제 제품도

업그레이드 해 가시면서 이렇게 비즈

리스를

하시는게 좋지 않을까 그렇게

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생각합니다 어 해당되는이 오반

메이라는

카테고리에서 이제 글로벌 리더가

되었으면 좋겠고요 여러 가지 라이딩

스포츠 관련된 제품에 대해서 큰

글로벌 기업이 되어갔으면 하는 포을

가지고 있습니다

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